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深度好文|这位70岁老孩子志在做“鲶鱼”非“鲨鱼”

时间:2022-05-18 00:20

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本文摘要:中国举行入口展览会,坚定地向世界讲明,中国市场要进一步开放,好孩子也有信心继续赢得新一轮全球竞争。不做吃人的鲨鱼,要做激活别人的鲶鱼,是这家企业在做生意中的东方哲学。文 | 纪阅 (全文5790字)随着80后、90后怙恃走上育儿舞台,母婴用品市场迎来新的机缘。 与以往差别,在产物选择方面,新生代怙恃的关注点已经从功效、宁静延伸到了时尚和情感联络等问题上。

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中国举行入口展览会,坚定地向世界讲明,中国市场要进一步开放,好孩子也有信心继续赢得新一轮全球竞争。不做吃人的鲨鱼,要做激活别人的鲶鱼,是这家企业在做生意中的东方哲学。文 | 纪阅 (全文5790字)随着80后、90后怙恃走上育儿舞台,母婴用品市场迎来新的机缘。

与以往差别,在产物选择方面,新生代怙恃的关注点已经从功效、宁静延伸到了时尚和情感联络等问题上。他们无论在收入、教育还是消费看法上,和上一代相比力,都有了极大的提升;而且由于这个群体中的大多数人是独生子女,发展历程中获得家庭最集中的资源,因此,他们在育儿的理念上也延续了这一习惯,为孩子的发展倾尽所有,已经成为一种消费常态。

与此同时,一批中国企业已经着眼于新的消费需求,开始从中国出口到中国入口、从自营产物到自营品牌,以"鲶鱼性格"整合全球资源,在满足全球消费者差别需求的同时,做强做大自己的企业。近30年来专注于婴儿推车、儿童汽车宁静座等婴童用品的好孩子团体,就一直秉持这一理念,在这个行业中,在全球市场上,准确地抓住一个又一个生长机缘。OPM赢天下,"投资我先投,赚钱你先赚"这几天,好孩子团体首创人兼董事局主席宋郑还,来到首届中国国际入口展览会的展厅"会朋侪"。"进博会必须得来,这是各行各业优秀企业的荟萃,我们可以在内里见到老朋侪,找到新朋侪。

进博会是中国市场继续深化开放的象征,需要中国品牌融合进去,为消费者孝敬价值、提供服务。"他说,好孩子其实也是一个入口商,天天都在入口原质料、入口零部件,以及入口服务。

"我们并购了世界名牌,有美国的、德国的。我们通过和国际品牌的团队互助,开放人才和资源设置,在那里都是主场作战。

"这些年,好孩子通过本土化的团队、国际化的治理体系,越发相识国际市场的消费需求,好孩子这个土生土长的中国品牌,也逐步酿成了一个具有国际影响力的世界名牌。“老孩子”宋郑还从接手一家欠债累累的校办厂、1989年开办好孩子开始,宋郑还确实已经为这个行业孝敬了不行估量的价值。

"纵然'有问题'的孩子,也是好孩子,要去爱他。"这是宋郑还心里对"好孩子"的界说——没有一个孩子是欠好的,关键是如何去爱他、造就他——这很是切合30多年前他的职业习惯,他把当老师时的那一套理念和价值观融进了他的商业哲学里。

宋郑还曾任陆家中学副校长谋划了仅四年,好孩子不仅挣脱了欠债,还在1993年成为海内童车销量冠军。1994年,好孩子在美国建设第一个跨国公司,1996年开始以OPM的模式向美国市场销售婴儿车。OPM(Original Product Manufacturer)指的是,不仅完全包揽OEM的加工历程、ODM的产物开发历程,更将业务扩展至附加值更高的技术研发、尺度研究、产物组合计划、市场计划领域。

1990年月时,中国婴儿车品牌在国际上还很难受到认可,好孩子无奈不能贴上自己的品牌标识,可是和一般的代工厂差别,它一直把专利和技术牢牢掌握在自己手里,这让它在任何市场都能挺直腰杆,掌握主动权。而在这一历程中,好孩子借助国际名牌企业的品牌和销售渠道,扩张到了全球市场。"当不了世界冠军,就当不了中国冠军。"这是宋郑还着眼于全球市场的真正动力。

其时,OPM模式既出于客观上的限制,宋郑还在主观上也并不计算——这是好孩子到场并融入世界市场的第一步。"OPM的身段很软,你赢了我才气赢,"宋郑还说,"到世界市场上缔造共赢,让我们在这个行业里随处都是朋侪。

好孩子做OPM时造就了许多世界级台甫牌,我们自己默默无闻,做世界隐形冠军,没关系,因为这期间好孩子各方面的能力也获得了质的提高,要否则怎么可能有今天。"好孩子大门,源自第一桶金一旦时机成熟,好孩子转型自主品牌谋划,就开始把一颗颗能力的"珍珠"串成价值的"项链"。

"投资我先投,赚钱你先赚"——这是宋郑还的商业理念。当年他作为知青下乡时,经常视察池塘边的鸭子,乌压压的一群挤在一起,谁都不敢先下水,而只要有一只先跳下水,鸭群就瞬间都随着下去了——这个画面给了他启迪,要敢为人先,先人后己,才气互助共赢。到1999年,好孩子成为美国市场最大的婴儿车供货商,2006年开始成为欧洲市场的冠军。到了2009年,好孩子在中国、北美和欧洲市场所销售婴儿车到达市场总量的三分之一。

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2010年,好孩子国际控股有限公司在香港上市。自主品牌谋划的华美转身,"全球化就是本土化"销量上已经实现了"冠军"的梦想,但这并不是好孩子梦的终点。宋郑还在外洋市场,开始下一盘更大的棋。

好孩子乐成实践了用中国资源做中国市场、世界市场,以及用世界资源做世界市场之后,开始实验用世界资源做中国市场,和差别的互助同伴打交道,尝到了全球化的甜头。"刚开始一心想要出去,厥后发现应该让更多的资源进来。

工业链是全球买通的,品牌是没有国界的,针对消费者的需求整合所有资源,才是品牌的职责和效能。"宋郑还总结道。

好孩子努力"走出去"的同时,遇上了另一个正在崛起的儿童用品品牌——建立于德国的CYBEX,以时尚生活为主题,将设计与宁静、功效融为一体,生长成为了创新儿童产物的代名词。婴儿车里的奢侈品——CYBEX金翅膀系列CYBEX的首创人Martin Pos被业界认为是"天才和疯子"的联合,对于品牌治理相当有一套,但短板也很显着,缺乏技术研发和生产能力。看着CYBEX发展、与Martin Pos早已是忘年交的宋郑还,到了2014年,脱手收购了CYBEX。

但他更愿意用"融合"而不是"并购"来形容这件惊动行业的事件。其时CYBEX的营收约莫是6800万美。


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